重庆小面培训

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重庆小面经销商建立基础市场的五大策略


一、有针对性的策略

无论问题有多大,仍有肢解的余地;无论市场有多困难,都有行动的余地。”在市场机会中寻找机会市场;在渠道机会中寻找机会渠道;在消费者机会中寻找机会消费者”。对于大多数经销商来说,由于人力、物力、财力有限,在建立基础市场时,必须结合公司的实际情况。如果不具备全面拓展本地市场的条件,建议细分市场,建立更加狭窄的目标区域、渠道和以消费者为导向的基础市场。这样,既可以节约资源,又可以事半功倍,创造地方竞争优势,积累资源和信心,建立综合性的基地市场。例如:某商贸公司人员、资金等条件有限,不具备在县域拓展市场的能力,经过详细的市场调研,选择了几个乡镇建立自己的基础市场(合适的产品到合适的终端;合适的政策到合适的候机楼;适当的宣传到适当的候机楼;不同商店的不同访问周。期限和服务标准;不同商店的不同营销标准……经过一年的运作,这些城镇根据地的市场雏形已经形成,每个城镇的销售额已经达到60多万。

二、聚焦策略

众所周知,面对明朝十三路军的进攻,努尔哈赤采取了“无论你来自多少路子,我只争朝夕”的方针,集中八旗的优势兵力,个别打败明军。对于资源有限的中小白酒企业来说,只要把有限的人力、物力、财力集中在当地市场、渠道、产品和消费者身上,就一定会创造出当地的基础市场,从而颠覆市场。

1、市场聚焦

市场焦点是指经销商根据自身实际情况,尽可能缩小市场范围,直至能够形成绝对优势。以乡镇为市场单位更好。如果实力不足以在乡镇形成优势,也可以以村为目标。

2渠道聚焦

渠道聚焦是指经销商根据自身实际情况,如果不能实现酒店、商场、团购、商超等渠道的全覆盖,可以选择合适的渠道进行运营,直到这个渠道成为自己的基地。然后利用产品在这个渠道的绝对优势向其他渠道辐射。


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