一、有针对性的策略

无论问题有多大，仍有肢解的余地；无论市场有多困难，都有行动的余地。”在市场机会中寻找机会市场；在渠道机会中寻找机会渠道；在消费者机会中寻找机会消费者”。对于大多数经销商来说，由于人力、物力、财力有限，在建立基础市场时，必须结合公司的实际情况。如果不具备全面拓展本地市场的条件，建议细分市场，建立更加狭窄的目标区域、渠道和以消费者为导向的基础市场。这样，既可以节约资源，又可以事半功倍，创造地方竞争优势，积累资源和信心，建立综合性的基地市场。例如：某商贸公司人员、资金等条件有限，不具备在县域拓展市场的能力，经过详细的市场调研，选择了几个乡镇建立自己的基础市场（合适的产品到合适的终端；合适的政策到合适的候机楼；适当的宣传到适当的候机楼；不同商店的不同访问周。期限和服务标准；不同商店的不同营销标准……经过一年的运作，这些城镇根据地的市场雏形已经形成，每个城镇的销售额已经达到60多万。

二、聚焦策略

众所周知，面对明朝十三路军的进攻，努尔哈赤采取了“无论你来自多少路子，我只争朝夕”的方针，集中八旗的优势兵力，个别打败明军。对于资源有限的中小白酒企业来说，只要把有限的人力、物力、财力集中在当地市场、渠道、产品和消费者身上，就一定会创造出当地的基础市场，从而颠覆市场。

1、市场聚焦

市场焦点是指经销商根据自身实际情况，尽可能缩小市场范围，直至能够形成绝对优势。以乡镇为市场单位更好。如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以以村为目标。

2、渠道聚焦

渠道聚焦是指经销商根据自身实际情况，如果不能实现酒店、商场、团购、商超等渠道的全覆盖，可以选择合适的渠道进行运营，直到这个渠道成为自己的基地。然后利用产品在这个渠道的绝对优势向其他渠道辐射。